《奋斗》徐志森的经商经

　　看多《奋斗》的人都知道，从里面身家以亿计算的建筑界老总的商业洽谈中不难看出他们过人的经商头脑和运筹帷幄的能力。而其中，徐志森的生意经很值得探讨。

　　徐志森对陆涛说过，在华尔街成功人士多了，各有特点。可是我的注意力啊，并没有摆在成功人士的身上，我把它摆在少数的几个失败的身上。

　　他从从不同寻常的角度去从另外一个阶层上挖掘问题，然后他发现，这些失败者，尽管他们来自各个不同的阶层，但是他们，他们共同延用了一个特点，那就是小巷思维，不是进，就是退，要么就生意成功，要么我就放弃。所以很容易造成这种压力，这压力一多了，就容易造成失控，一失控就离失败不远了。后来他就想，是什么把人推到这个小巷当中，答案是人们自己。这些人总是想着用最快最好最省力的方法达到这个目的，结果在不知不觉当中，就走入了小巷之中。这是徐志森分析出来的很出名的“小巷思维”，作为对自己的警戒，在与陆涛竞标二十二号地时，过了十亿他就放弃了。

　　徐志森说，一个生意人，一个成功的生意人，他会听取别人的意见，但他绝对不会听取那些荒唐的意见。他觉得生意人要认真审时度势，有自己的独到见解，但不是专制、固执，而要听取他人意见，并分析意见的可行性和含金量，理性思考，绝不采用荒唐意见。

　　同时，《奋斗》里的徐志森用他的人生、事业经历凝聚成了七个经商财富经。

　　第一，最成功的商人，靠的是气势，而不是计算。如同人“三分长相，七分打扮”。先声夺人，表现出成功人士的气魄和表面上压倒他人的处事手腕。徐志森第一次见陆涛时对他说：“以前我认为，成功的商人是靠计算，但当我到了华尔街才知道不是，最成功的商人，靠的是气势，你要告诉他们，这个是我的！这个是我的！这也是我的！YOU  GET  OUT  HERE！”

　　第二，梦想与时代需要结合。梦想的实现需要一个合适的时代环境，脱离了实际情况和条件的梦想再努力也难以实现。陆涛一心要建理想中的“青年家园”，抛却了现实各方面的条件和消费水平，最后失败成了预料之中。

　　第三，要不断的提高，但是首先是要做你自己。徐志森关于陆涛的女友人选做了分析，他说，“记住，不管你和谁在一起，最重要的是要做你自己。”倘若因为感情失去了自我，有怎么能做好自己的事业呢？

　　第四，随时刹车。经商如同开车，碰到紧急情况，及时抽身刹车，就可以让我们知道自己在那里，让我们知道做的事情是对还是错，可以让我们不过于情绪化进而客观的分析问题，可以随时调整，以免酿成更严重的后果。徐志森在教陆涛开奥迪的时候说：“不刹车就会失控，而失控是最坏的情况，因为没有人知道失控以后会发生什么，开车是这样，做生意也是这样，在不清楚周围情况的时候就要刹车，随时刹车！”

　　第五，站在顶点看问题。徐志森说：“设计，也只是生意中的一部分，你要站在高度上看问题，每一个部门都是其中的一环。”

　　第六，突破“小巷思维”。徐志森告诉陆涛，有时候，需要退一步海阔天空。有时看似可以前进的路子其实是一个陷阱，一个可以让你前功尽弃、甚至可能致命的悬崖。

　　第七，与人生赌博，决一死战。徐志森认为做生意有时像赌博，需要搏一把，就是《孙子兵法》里的“死地则战”：全力以赴，置之死地而后生。