杨建新：成功没有奇迹

　　杨建新是首届“中国青年创业奖”的获得者，留着短发的他不仅看起来年轻，而且浑身都充满着自信，但这个百圆裤业的掌门人在13年前可能自己也想不到，当初一个大胆的决定，会创造成就出一个百圆神话。

　　对于许多即将创业、正在创业的人，杨建新说，成功没有奇迹，在创业中思想最重要，要改变观念，对即将发生的事情创业者要有充分的思想准备。

　　个人创业首先需要一个好的项目，这是最重要的一点，有好的项目，就有信心，就能迈出创业的第一步。

　　16岁那年，杨建新进入太原市六建，成为一名建筑工人。在那个年代，所有人的生活都是简单、单纯的，那个时候，他没有对现实生活以外的东西产生过太多梦想。然而，境况慢慢地发生着改变，工作不到一年后他被迫赋闲在家。

　　也许是骨子里就有着不甘于现状的基因，杨建新决定下海经商。说经商，不过是拿着家里的2万元钱投资开了两个小杂货店。但付出的努力并没有得到应得的回报，他的店在坚持了两年后倒闭。

　　1988年，拿着向朋友借来的500元钱，杨建新在太原市的街边靠着一张折叠床、两根竹竿和一条绳子开始了他的第二次创业———卖裤子。13年后，同样还在卖裤子，不同的是所卖的裤子已经戴上了“中国驰名商标”等许多耀眼的头衔。

　　杨建新说，选择一个好的创业项目十分重要，选择创业项目关键是选择更适合自己的，或者在这个时期、地域更适合自己创业的项目。比如是不是自己喜欢干的，是不是适合自己干的，是不是具备较明显的独家优势或难以轻易模仿的，是不是稳定并可以长期坚持的，是不是赚钱并足以维持工作运转和良性发展的。

　　选择项目的途径是多方面的，杨建新说，很多创业者在选择项目的渠道方面很窄，其实好项目来源于市场，好项目应该到市场上找，大家可以多交朋友、多走路、多观察周边的生活以及细节。

　　创业，从无到有，从艰难到快乐，创业需要什么？杨建新说，创业需要一种精神，就是敢于挑战人生极限的无畏精神。

　　上世纪90年代末，“10元店”在一些大城市开始热闹起来，杨建新突然从“10元店”中获得灵感，开始了他的“百圆”裤：也就是每条裤子100元，根据顾客的不同需求，依靠合理的价格和优质的服务取胜。当时，同样面料的裤子，市场价两三百元，而他们所有裤子一律卖100元，即使有的进价超过100元，也都亏本卖了，生意一下子火了起来。

　　无障碍退换货，无论在哪里购买的裤子均可在全国任何一家百圆店里享受终身免费熨烫、缭边的超值服务。这一为老百姓称道的先进服务理念正是百圆裤装行业率先提出来的。“当初创立‘百圆’，就是希望它带给消费者的永远是实惠、诚信，家的感觉。想到顾客的后顾之忧，所以，我们把裁缝店的一部分功能搬到了专卖店里。”杨建新这个创新的理念，让百圆享有很高的评价。

　　有人说，百圆让大家看到了一个“于无声处响惊雷”的奇迹。的确，作为单品的裤业品牌，百圆是成功的；作为百圆的老板，杨建新也是成功的。

　　作为一个白手起家，凭借连锁模式发展起来的服装企业，能在短短13年的时间将加盟店发展到1200多家，并且还获得了连锁行业的最高荣誉———“中国特许奖”的企业家，首届中国青年创业奖获得者，杨建新说，每一个荣誉的获得都是对他的一种肯定。

　　在秉承晋商深厚底蕴的经商之道的同时，杨建新还不断提高自身管理水平，先后参加了北大ＥＭ－ＢＡ研修班及国内多家大型优秀培训机构的课程学习。杨建新说，公司是一个很大的整体，如果管理者的思想、意识在向下传达的时候，员工如果没有这方面的知识就不能很好地贯彻与执行。2001年百圆裤业培训中心正式落成，从此，公司员工有了更多的学习机会。在百圆的培训中心里，设有图书馆，员工有时间就要去那里学习。

　　在杨建新所领导的山西百圆裤业有限公司取得成绩的同时，13年间在他的倡导和带领下，向受灾地区、贫困山区、特殊人群等捐款捐物近千万元。不仅如此，他还承诺要在全国建设10所希望小学。

　　有人说杨建新让人感受到的是那种超然的人生态度，但一个人的成功不是奇谈，一个人成功的经验成就更多人的美好生活那才是奇迹。